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同聚佛山|三月份家具展袭来,万米家居带你看今年新变化?
几个月前还绷紧神经的城市,在迎来新决策之后,开始焕发新的活力,可以说,一切都在复苏,包括我们家居企业。
整个三月份,我们都迎来第一波家居展会大潮,到了一个新的高度,根据目前查询到的已官宣信息,仅是在广东区域举办的泛家居展会就已超过十个,彰显出市场恢复蓬勃的景象。
3月16-19日,有“中国家具行业开年第一展“之称的第43届国际龙家具展览将在佛山开办,中国国际家具博览会则于3月18-21日在广州举办,之后还有3月27-30日的2023定制家居展……多场家居展会同期穿插举办,棋布星罗,整个会展季可以说是热闹非凡、看点多多。

芈哥认为最大的感受就是变化,展会做新品发布的少了,展会中大吵小嚷的少了,展馆天空中飞着花哨的东西也少了……举办方、参展商、参观者都发生了巨大的变化,以前疯狂的局面不在,行业在回归理性并在重塑。
不像疫前,家具找经销商基本靠三陪,吃好、玩好、喝好,基本生意就做好了,这种现象直接促生了家具企业的好多”吃喝总监“,能吹能擂,会讲大话,有过某某品牌运作经验和客户资源,再加圆滑一点和老板处的爽,基本都可以成为”优秀的职业经理人“,不得不说这是一个行业的奇观。
参展商
热情的复归
最凸显的是企业参展情绪的回暖,多家会展方都表示目前展会的招商状况还算比较乐观,主要原因是疫情的放开。
据前进汇展中心总经理胡总表示,今年的招商目标基本达成,参展商已超过1000家知名家具品牌参展。我们万米家居也在此次展会中,位置在前进汇展中心2楼B区15号。
之前疫情几年间,线下经营受到阻碍,寒气逼人,各个泛家居企业铆足了劲活下去,而筹办家具展会,通过参展来进行招商也跟买彩票一样充满不确定性。

而今年的放开,极大降低了频繁延期的可能性,观展人流量也有了进一步保障,目前为止,佛山顺德这边的酒店已经提前预订满了。显而易见,疫情这一不确定性因素的排除,不仅让参展商们都对展会重新充满了信心,也让全国渠道采购商动了起来。
就如同人不可能总关在屋子里,守店经营,来一场春日漫步是兴之所向。
在此美好之际,芈哥征求了上级领导意见,奔走了2天,为大家找到可住、可吃,可玩、可与您共话泛家居整合思路的好地方。若您要参展,请联系我们大区负责人,我将为您安排妥当。
泛家居

打破服务边界
这两年,随着市场变化,很多大型企业都参与整装,搞数字化,倒逼着实体店去改变,都在讲一站式选购,一体化服务优势,打造出了更完善的供应链和服务链体系,可以说为大家居产业创新提供了更高效、更易落地、更低成本的解决方案,打破了泛家居服务的边界。
具体如何做:细聊,方案落地请来公司详谈
转型1:重塑实体店,勇闯精品路
通过新零售线上运营引流+线下实体体验相结合的方式逐步解决传统门店获客难、订单少、收益低的生存问题。将消费者和渠道商变成忠实粉丝和裂变种子。
其次,精细化服务,做到服务有标准,有验收;优质化,总比竞争对手多了一点点产品选择;特色化,具有易于识别的服务定位;人性化,尽量满足顾客的合理服务要求;长期化,顾客使用过程有保障、不担心;定制化,满足客户的个性化需求。
转型2:虚化店铺,双店运营
打造私域专属数字化线上店铺:借助万米平台低成本、高覆盖、产品全、可分销、内容量不受限的传播优势,方便消费者根据自己的需求去网页搜索。线上数字化锁客推广效率更高,顾客更省心省力。
产品上锁客与引流。在传播的基础上,根据客户的足迹数字化锁客,系统AI机器人自动精准电话推广,让客户产生店铺(产品)黏性,同时通过平台“爆品”吸引客户进店,线上给线下引流。
其次,线下店铺:1.根据线上记录数据回访,把客户引到店里来;顾客到店后,重视沉浸式体验销售氛围的营造和专业的导购服务,促成交易。在这个环节别忽视导购专业的作用。
转型3:整合资源,抱团取暖
将零散的资源进行整合与衔接,形成强链接关系,实现信息系统的资源共享和协同工作,形成一个有价值与有效率的运营整体。因为只有整合,才能修复多年来极度竞争,店铺内卷破坏的市场生态系统。
“整合资源,抱团取暖”不是以前的家居建材联盟,而是深层次整合,深层次抱团;同城市场依托商业万米平台赋能,不光整合家居建材联合行动,还要整合相关行业互助推广。
破冰复苏
消费是否重燃
就说说我们万米自己,放开后,整个2月份我们的销售额不到1000万,日均20个单子,这些都是真实数据,可见今年的消费端的力量已恢复起来。我上篇文章《交流丨今年的家具生意会好么?》有讲。
随着泛家居行业里新生消费群体也不断涌现,他们的需求往往是更加舒适、个性化的,在面向消费人群方面,在家具风格需求这块,应当说今年或者这两年的家具流行趋势已出,这就是极简、轻奢、新中式、北欧成为主流,欧美法式成为补充。
估计未来在这个大方向会有适当调整和小品类的改变。但是并不是每个做这四种风格都能生存,明白这些风格为什么流行似乎才能左右未来,因为每种风格下又有七八个小的方向盘桓,显然不是每一个都能成功,而我们万米可以提供各种风格家具组合搭配,满足不同人群需求,起到留客作用。

今年三月的“两会”,国家也对家居业发展释放重要信号,政府重申了数字化的重要性,报告中提出“大力发展数字经济,提升常态化监管水平,支持平台经济发展”。家居企业需要加快数字化转型。通过参加和建立家居线上平台、家居共享经济平台等模式,拓展销售渠道、优化供应链、提升产品竞争力,同时也为消费者提供更多的选择和便利。
结语
最后,我们蓄势以待、整装待发,胜利只会给拥有布局准备的人,芈哥希望通过这次热闹的会展季,无论给你带来收获还是,给我们带来果实,我们希望与您共享财富,能看到家居行业迎来更好的春天。

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