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10年60倍,谁在推动南康家具创造奇迹?
11月16日,拼多多在江西省赣州市举办了“美家优品 南康家具”新品牌计划大会,并与赣州市南康区人民政府签署了南康家具产业带深度赋能计划战略合作框架协议。
拼多多副总裁陈秋表示:“未来五年,平台将以销定产,帮助南康孵化20个十亿级家具品牌,同时还将聚焦全国五十多个家具产业集群,协助打造10个线上版宜家。”
大家可能会好奇,中国几大家具产业基地中,拼多多为什么首先选择了南康?
今天电商报就带领大家,一起来了解这个跟拼多多一样善于创造奇迹的地方。
10年60倍,南康家具创造奇迹
在前天的新品牌计划大会上,南康电商协会会长刘晖、联圆世家创始人毛晶晶、团团圆家具董事长罗海龙、汇明生态负责人赵来昱等亲历人,向我们介绍了南康家具的创业旅程。
2009年的时候,南康家具还以小作坊为主,在全国没什么名气,全行业总产值不过32.5亿元,企业销售产品时都不好意思打“南康家具”的旗号。
但是到了2019年,南康家具行业总产值突破1800亿元,成为全国最大的实木家具生产基地,当地企业也敢于自豪地亮出“南康家具”的金字招牌。
从2009年32.5亿到2019年的1800亿元,南康家具行业实现了10年增长60倍的奇迹。那么奇迹是如何创造的呢?
根据企业家们的说法,我们大概可以归纳出两个成功的关键因素。
第一是政府给力。
2012年6月28日,国务院出台《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》,南康家具产业被列入重点支持产业之一,随后各级政府出台了大量政策,助推南康家具行业发展。
生产实木家具需要大量进口木材,而南康地处内陆,木材要经过多道贩运。于是政府就建设了赣州国际港,利用铁路从沿海港口接驳转运木材,直接运到赣州港报关报检进口,从而压缩了原料成本,让南康家具行业实现了“买全球木材、卖全球家具”。
企业扩大产能需要买地建厂房,而南康家具起步较晚,以中小企业为主,没有足够的资金和贷款去进行重资产投资。于是政府就投资建设的产业园区和标准厂房,然后再租给企业使用,帮助企业跳过了漫长的资本积累过程,直接走上了发展的快车道。
家具企业提升产品竞争力离不开优秀的设计师,而南康当地极度缺乏家具设计人才,于是政府就投资建设了环境优美的南康家居小镇,并到深圳、北京等地引进数十家设计机构、数百名设计师入驻,为南康的家具企业提供便捷的设计服务。
第二是平台机遇。
2015年以前,南康家具虽然物美价廉、性价比高,但是由于起步较晚,企业规模较小、缺乏名气,在几个传统的电商平台上缺乏竞争优势。
2015年拼多多的兴起,令许多南康家具企业看到了机遇,于是他们纷纷到拼多多上面开店,将南康家具的性价比优势发挥得淋漓尽致,很快就闯出了一片新天地。
而拼多多也发现了南康家具的核心竞争优势,不仅给予了流量扶持,还专门派人到当地指导和帮助家具企业入驻平台和运营店铺,所以很快就扶持培育起了南康的家具军团。
据联圆世家创始人毛晶晶透露,当初选择平台的时候也曾经犹豫不决,最后决定抓阄,结果抓到了拼多多。做了之后感慨,拼多多真香,以后就决心跟定拼多多了。
而团团圆家具的董事长罗海龙的故事则更具传奇色彩,他在2012年用19万元创办了一个小作坊,靠着抓住了拼多多的风口,现在已经成长为年产值6亿元的大企业。
现代商战,不再靠单打独斗
罗海龙在前天的发言中,说了一句心得很值得我们深思。他说:“现在的竞争不再是企业和企业之间的竞争,而是地区和地区之间的竞争,产业带与产业带之间的竞争”。
从南康家具产业带崛起的过程中,确实很明显验证了这一观点。因为假如没有政府和平台提供了那么多扶持,南康家具产业不可能创造奇迹般的超高速增长。
随着社会的发展,产业的发展也呈现出两个明显的趋势,第一个是资本要素在产业发展中的影响越来越大,第二个是产业分工日趋精细化。
以前没有完成工业化,全社会总体上是处于供不应求的状态。所以以前生产家具,只要按照基本的样式把家具生产出来,然后再交给经销商运到全国各地去销售就可以了。
但是现在全社会的制造业是一个供过于求的状态,企业之间竞争激烈,消费者对于价格、款式、功能的要求也越来越高,所以整个生产流程都需要精准的需求预测和成本控制。
但是需求预测所需要用到的大数据收集和成本控制所需要用到的先进设备,都是需要投入大量资金去建设的,这些就连行业巨头都难以承担,更别说是普通中小企业了。
所以这种情况下,产业分工合作的需求就越来越明显,因为通过产业分工合作,上下游企业之间可以各自承担一部分的成本投入,从而实现互利共赢。
比如拼多多的新品牌计划,就是通过平台的大数据,指导企业研发适销新品,同时利用流量扶持,推动企业建设自主品牌。
据拼多多副总裁陈秋介绍,有企业加入拼多多新品牌计划的企业之后,渠道费用比其他平台降低了80%,订单量提升了400%。
据团团圆家具的董事长罗海龙回忆,自己刚开始做衣柜的时候,取得成功的关键是因为发现了中国穿西装的人很少,衣柜里的裤架实用性不强,所以根据市场需求改进了产品。
而他当年发现这个点,是靠着开车跑遍半个中国调研才发现的。但是现在有了拼多多的大数据赋能之后,以往需要花费几个月调研的东西,现在只需要几分钟就可以从平台上获得了。
而成本控制方面,当地政府则通过地方国企南康城发智能制造集团,投资建设了亚洲最大的橡胶木备料工厂——城发智能制造共享备料中心,赋能南康家具“个性化定制、规模化生产、智能化服务”。
以往南康的家具企业需要自己采购大量橡胶木原料,然后再自己加工成零部件,这样不仅生产线的建设投入大,而且由于工艺落后,所需工人多、加工产生的废余边角料也多,无形中增加了不少的成本。
而城发智能制造共享备料中心建成投入使用之后,企业不再需要自己采购橡胶木进行加工,只需要根据当天的生产计划下单,当天就能够从共享备料中心拿到加工好的零部件,从而实现了少投资、零库存、降成本。
从前家具看顺德,未来家具看南康
以前大家总说:“中国家具看广东,广东家具看顺德”,因为佛山市顺德区的乐从、龙江、九江等镇,是中国著名的实木家具产业带。
但在经历了珠三角的“腾笼换鸟”和农民工的返乡创业浪潮之后,这一切已经悄然发生了变化,江西南康已经发展成为中国最大的实木家具产业带。
而在参加了拼多多的新品牌计划大会和实地参观了南康的家具企业之后,电商君越发觉得,未来中国的家具要看江西南康。
之前电商君去过佛山顺德,参观了那边的家具制造企业和家具展销市场后,对其庞大的规模感到非常震撼。但是这次去到赣州南康,参观了南康的家具制造企业后,则是对其科技投入和先进水平感到震撼。
无论是南康的城发智能制造共享备料中心还是爱格森人造板公司,都已经实现了很高的自动化水平,诺大的厂区里面只有很少的工人,绝大部分的生产制造都是由全自动生产线和工业机器人完成。
这些高科技设备的大量应用,所带来的不仅是人力成本的降低,更多还有品质上的飞跃。
比如说城发智能制造共享备料中心生产的橡胶木指接板,由于利用AI人工智能视觉系统对木材的颜色进行多达15档的分选,所以拼接出来的成品在质地、色差方面的一致性都要远高于人工色选的产品,可令指接板质量提升30%、产品附加值提升20%。
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所以综合来看,即便不考虑南康在土地价格和员工薪资方面的优势,未来南康家具的成本和质量都会比其他产业带具有优势,而这些正是打造高性价比产品的基础。
如果再考虑到拼多多新品牌计划对南康家具产业带的扶持,相信未来南康家具将如虎添翼,获得更大的助推动能。毕竟现在拼多多家具类目保持着三位数的年增长率,发展速度遥遥领先于其它平台,南康家具得到拼多多的赋能之后,就如同坐着高铁跟人家赛跑!

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