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家具这9大卖点讲清楚,客户不买才怪
随着人们生活水平的逐渐提高,人们对家具的要求也越来越高。那么,你知道你的家具卖点在哪吗?
卖美观
家具要做的好,需要“七分工,三分漆”,环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具,远看色泽光滑,线条流畅而优美。近看,门面如镜,纹理逼真。
再用手背去触摸,犹如婴儿的肌肤般,嫩滑无比;又犹如丝绸般,柔滑无限。这跟所上的油漆有关,当然如此之美,也是其他劣质材质很难做到的。
卖稳定
家具的工序为啥那么麻烦,难道找几块大板做下不行吗?这跟木头的木性有关,开裂与变形这是所有木料都具备的特色,永远改变不了。
卖服务
无论你的家具做的再怎么好,可还是一个半成品,需要师傅上门安装。所以顾客购买了家具,才是销售的开始,也是服务的开始。
大家也许会觉得去厂家直接拿货比门店买的便宜,但是你算算,去厂家的交通费、家具运费,还有家具的安装费、五金费等等。这样一大笔算下来,还不如去门店,一站式搞定的好。而且师傅上门安装的时候,再介绍保养的小技巧,是不是很贴心呢?
卖价值
好的家具,经得起时间的考验,用个几十年是没有问题的。平均算下,一天花不了几个钱。
可家具制作的繁琐,售后服务的持久,这些都比一般产品的价值要高的多。买一件衣服,穿了一下子,破了,店家还会理你吗?但是家具若有问题,师傅们就会帮你去解决,这是家具具备的巨大价值。
卖特色
现在的家具,全都是和谐统一的,与家装的风格相得益彰。所以在推销家具的时候,一定要找到它的特色。比如门的销售,有些门上雕有花鸟好意头、有些门是双面色的,有些门有排风口等。
卖品味
家具相比其他产品更能凸显一个人的品位,许多雕刻精美的实木家具都成了收藏品。
而且家具在制作的时候还要经过开料、打磨等工序的磨砺,才能成品,这与生俱来的坚韧与不凡,处处都展现出家具高大上的品味。
卖功能
家具的储藏性、舒适性、空间性也是各不相同的。包含这些特点的家具当然是最好的了,但实际中又很难出现,这就要看家具设计者是如何考量、谋划家具的功能性的了。
卖工艺
实木家具一般是指以实木作为主材,外面压贴中密度板作为平衡层,以国产或进口天然木皮作为饰面,经过高温热压后制成,再喷饰高档环保木器漆的复合门,总之,从里到外都要求是木材。一般包括选料——开料——制作——打磨——组装——上漆——包装等很多工序,很耗时间,急不得,也马虎不得,这也是家具很难批量生产的原因。
卖舒心
以上特色,最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当消费者拖着疲惫的身体回到家里,触碰到家具,一种木头的温柔如果能够让他们倍感幸福,那这件家具就是舒心的,对于家具来说也就实现了自身的卖点。

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