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家具企业要走出当前困境,还是要靠这一招
2022年第088期
家具行业又到了最困难的时期,对于广大的中小企业而言,困难尤其大,来自市场的声音是:现在可能是2020年疫情后最困难的时期。
在艰难的时期,家具企业需要重温当初创业成功的基本要领,才有可能摆脱危局,重获新生。
1
家具行业一直以来都是颜值当道

消费者看中家具颜值,不是始自90后。
回顾改革开放以后中国家具业的发展史,早期,贴纸的板式家具轻松战胜手工艺人制作的实木家具,靠的就是漂亮的色彩,易打理的表面,多变的外形。
板式家具的历次迭代,主要的推动力也是色彩的变化、外形的新颖等感官方面的指标。
颜值引领了家具行业的不断发展。
不少成功的家具企业,都是由于在家具设计、颜值引领上有出色的表现,吸引了市场的关注,获得了巨大的发展。
这样的例子举不胜举。
同样的原因,很多家具企业的失败,也是在设计上持续创新力不够,消费者欣赏趣味变化,失去了原来的市场份额。
设计是需要不断迭代、不断创新的。
没有永远不过时的设计,尤其是在中国这个急速发展的市场上。
在不断创新的征程上,家具企业小心翼翼。
每一次创新的设计都面临着巨大的市场风险。
每一次成功的创新,就可以挽救一个企业。
这里的创新,主要指的是设计创新,也就是获得当前市场认可的高颜值。
说设计创新,因设计创新而使家具获得的高颜值,就是家具企业市场竞争的核武器,似乎一点也不为过。
不幸的是,一个成功的家具企业必须不断制造出这样的核武器。
因为设计很容易被模仿,也很容易成为过时的潮流。
2
全屋定制流行 是颜值经济的另一体现

全屋定制家具之所以会流行,人们往往将首要因素归为消费者居住空间的狭小,高房价令消费者珍惜每一寸空间。
其实,定制家具流行多年之后,我们发现,设计出色的家具企业开始领先于其它企业,定制家具也开始了设计之争,颜值之争。
现在,我们猛然醒悟,定制家具抢占大量成品家具市场份额的主要原因还是:定制家具天生具有更高颜值。
因为定制家具注重整体的空间设计。
家具业的颜值属性,在升级了的市场上继续发挥着作用。
所以说,全屋定制在当下呈流行趋势,大型家具企业逆势加码,敢于扩大生产线,其实是遵循了家具行业的一个基本规律:唯颜值是从。
3
科技感与功能性只是助攻利器

卖得好的家具还常常具有科技感与功能性两大辅助工具。
年轻消费者对于新科技的运用有着巨大的兴趣。
在颜值相当的情况下,科技感与功能性往往是胜出的决定性因素。
轻奢家具通常有着出色的设计感,而其普遍使用的金属、岩板,令家具添加了一层现代工业与科技的气息,很容易获得追求新鲜感、高级感的年轻人的青睐。
可变的功能性家具,既可以较好地利用宝贵的家居空间,也因为其隐藏的工业元素、科技元素,令家具加分,成为促销利器。
好的产品自己会说话。
拥有高颜值的家具会让消费者“一见钟情”,而科技感与功能性的加持,会让消费者“死心塌地”。
这是家具卖场每天都在上演的“爱情故事”。
家具企业要想摆脱当前困境,仍需颜值、科技感、功能性这三驾马车。

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